Implementaciones definición en marketing , ?

P. I La estructuración del departamento de marketing

Las empresas estructuran organizativamente sus departamentos de marketing para

adaptarse a sus entornos competitivos, Estas estructuras varían según la especialización que

establecen las empresas en sus acciones de marketing estratégico y operativo, Por lo tanto :

En la etapa de marketing pasivo, no existe un departamento de marketing como

estructura funcional autónoma, O, esta estructura aún es incipiente y se encuentra reducida a un

departamento comercial que se encarga sólo de las ventas,

En la etapa de marketing de organización, la función de marketing se estructura

como una dirección de ventas o una dirección comercial.

En la etapa de marketing activo, la función de marketing se estructura como una

dirección, Aunque aquí, algunos autores indican que existe una tendencia en la estructuracion

funcional del marketing que podría negar esta proposición, Estos autores cuestionan la

estructuracion propuesta para la etapa del marketing activo y señalan que las empresas tienden

a absorber e integrar esta función entre las otras áreas funcionales (Ardnt 1979, Webster 1992).

Asimismo, según la escuela nórdica, existe la tendencia a disminuir el tamaño y la importancia

de los departamentos de marketing (Gronroos 1989).

Por lo tanto se puede generar una

proposición alternativa a comprobar :

PI.

L En la empresas existe una tendencia a la disminución del tamaño y uso de la

función organizativa de marketing

P.

2 La responsabilidad sobre las variables del marketing mix

Las firmas conceden poder formal a los responsables de marketing, como una manera

de enfrentarse a sus entornos competitivos.

Este poder formal se traduce en las tareas del

marketing mix que son asignadas bajo la responsabilidad del departamento de marketing.

Como consecuencia :

En la etapa de marketing pasivo, el manejo de las variables de mercado (4Ps) está

dispersado en otras funciones organizativas.

Los encargados de marketing solamente son

responsables de la administración de ventas.

En el marketing de organización, el manejo de las variables de mercado adquiere un

cierto reequilibrio entre las diversas funciones, pero las políticas de producto son dominio de

Producción.

La función de Marketing se limita a administrar la publicidad y la promoción y los

estudios de mercado.

28 Investigaciones Europeas, Vol.

3, N° 1, 1997, pp.

25 - 42

La implementación del concepto de marketing .

En la etapa de marketing activo, la función de marketing es responsable de todas las

decisiones del marketing mix, incluyendo su viabilidad económica.

También es responsable del

marketing estratégico (aquí se incluye la elección de productos / mercados).

P. 3 Las tácticas competitivas de marketing

Las firmas desarrollan determinadas tácticas competitivas para satisfacer sus mercados,

adaptarse a sus entornos y controlar a sus competidores.

Así :

En la etapa de marketing pasivo, las tácticas de marketing no toman en cuenta la

satisfacción de los consumidores sino solamente las necesidades de la firma.

En el marketing de organización, las tácticas de marketing están basadas en una

escasa segmentación del mercado.

Las necesidades de los compradores son escasamente

tomadas en cuenta para el diseño de las tácticas de marketing.

En la etapa de marketing activo, las tácticas se guían por la vigilancia de la

competencia y del entorno.

Se desarrollan productos específicos para satisfacer necesidades

bien segmentadas y se mantiene una innovación regular de la cartera de productos mercados.

Aquí, la empresa basa su actividad en planes de marketing usadas para implementar el

concepto de marketing.

Estas variables son : el diseño organizativo de la función de marketing,

las responsabilidades asignadas y las tácticas desarrolladas hacia los mercados.

La falta de racionalidad nos indicarían que las decisiones gerenciales no han seguido la

teoría sobre implementación y / o que las diferencias individuales de los gerentes han impedido

implementar lo planificado.

Dado que, como expusimos anteriormente, las estructuras

organizativas son desarrolladas por la interacción entre el contexto organizativo y las

decisiones.