Ventajas y desventajas del marketing directo como herramienta en las ventas?

Ventajas :

1 - Rapidez en la comunicación

2 - Personalización

3 - Medición y previsión de respuesta

4 - Posibilidad de ofrecer productos complementarios

5 - Penetración en mercados aislados geográficamente

Desventajas de la mercadotecnia directa

Las desventajas más significativas del mercadeo directo son :

A) - La intrusión del espacio de la intimidad.

B) - La reducción de códigos de comunicación a la palabra.

C) - Precio elevado en caso de contactos muy masivos y dificultosos.

La mayor parte de la mercadotecnia directa es realizado por compañías cuya única función es diseñar y ejecutar este tipo de publicidad.

Generalmente, utilizan bases de datos de consumidores y muy a menudo manejan criterios muy sofisticados para incluirlos o eliminarlos de sus listas de mercadotecnia.

En resumen : La mercadotecnia directa es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo.

Tiene sus ventajas y desventajas, por lo que cada empresa o negocio debe realizar una investigación previa de mercados para determinar su viabilidad.