* Análisis del proceso de distribución comercial(Evolución)?

Resumen :

En este artículo se propone un modelo de análisis de los modelos de

negocio de distribución comercial capaz de captar y explicar bajo una

misma estructura el valor proporcionado por cualesquiera modelos de

negocio de distribución comercial, en un contexto de migración de valor

de unos a otros modelos de negocio.

El modelo está compuesto de

variables endógenas –comunes a todos los modelos de negocio - y variables

exógenas –que pueden requerir adaptaciones en función de los modelos de

negocio a estudiar - .

Dada la presencia de diferentes distribuciones de

las variables explicativas, se requiere un enfoque de modelo mixto

(mixture model), utilizando simultáneamente varias técnicas de recogida

de información y análisis : trade off, ecuaciones simultáneas, factorial

confirmatorio y multinomial logit.

Finalmente se ofrecen algunas

consideraciones sobre como responder preguntas del tipo ¿que ocurría si?

(what if questions), es decir, para simulación del impacto de cambios

en mix del modelo de negocio.

Abstract : In this paper we describe a

model of analysis for commercial distribution business models, designed

to capture and explain under the same structure the value supply by any

commercial distribution business model, inside a framework of value

migration between business models.

The model is composed of endogenous

variables –common to all business models - and exogenous variables – that

must be adapted following the actual business models we are studying.

Due to the fact that the explanatory variables can have different

distributions, we need a mixture model approach, using simultaneously

various methods to data collecting and analyzing : trade off,

simultaneous equations, confirmatory factorial and multinomial logit.

In

the paper last part we had included some considerations about how to

answer ¿what if questions?

, in order to simulate mix changes impact on

business model.